広告で1位を取る前に、価格で"1位に残る" — 年末商戦までの3ヶ月、転換率から始める楽天の値付け

講演要点

• 広告で順位を「買う」競争は消耗戦になる。

  会場の多くが広告で上位を取る話をする中、本セッションは「広告の前に、価格と表示順位の地力を上げる」逆張りの提案を行いました。

• 年末商戦までの3ヶ月で価格を適正化すると、転換率が上がり、広告に頼りすぎなくても上位に残れる。

  広告（RPP）のROASも底上げされます。

• 検索順位と実質価格は同時に追う必要がある。

  順位のための値下げ判断を、勘ではなく毎日の競合データで仕組み化する方法を紹介しました。

• 広告を否定するのではなく「広告効果を底上げする土台」としての価格戦略。

  最後の判断は人が行います。

開催概要

日時

2026年6月9日（火）13:00〜17:40（リスマ登壇 14:05〜14:35）

形式

Zoomウェビナー

参加費

無料

主催

通販通信ECMO（ユニメディア）

登壇

9社（リスマは第3部）